来中关村会看到很多前来装机的用户，也会看到很多带着满意微笑离开的消费者，其实每一个离开的人基本上都会带着微笑。但是我相信很多JS笑得比您还开心。来中关村攒机的用户，至少有8个人在来之前不知道自己的攒机需求，也就是没有目的的。甚至很多人都没有自己的开支预算，更不会去查看攒机配置推荐之类的东西，当然也不会看产品报价。很多人都是直接就奔市场去的，后果呢？只有去听商家的摆布了。

    被JS忽悠的先决条件就是下面的场景：

    装机用户：现在装一台机器一般多少钱？

    JS：那得看您干什么用？比如，游戏、上网、图形处理什么的，需求不一样价格就不一样。（满心欢喜，这商家厚道）……

    JS：按照您的需求怎么也得4000多，我先给您写个报价单吧。

    JS：得了，都给您选的是最好的配置，总共价格是4598。

    装机用户：啊？这么多啊，能不能少点？这4000多也多太多了吧，您给便宜点，下次还来您这。

    JS：这已经是最低了，不能再低了。

    经过一阵磨合之后……

    JS：好吧，价格就只能这样了，给您的都是最低价了，不信可以到别家问问，我都没什么利润赚了，遇见您是亏大了。现在价格是4450，您也知道现在电脑的利润实在太小了，竞争也激烈。

满载而归的背后……

    所以，在装机之前，最好还是明确自己的需求。比如，自己预算多少？主要用途是什么？然后再找些有经验的人给您些建议，再上网查一下相关的产品信息及价格，看一下导购文章，最好也能上论坛去看看买过该产品的用户对该产品的评价怎样。

    几千元也不是那么轻易就能得来的，因此选择产品的时候应该慎重，在走进柜台决定坐下谈单的那一刹那，请记住我们下面要给您介绍的三类最普遍的JS忽悠伎俩，在被言语笼罩的那一霎那，请镇定的保持这唯一的几丝清醒。

装机单上重要的信息不光是后面的价钱

    很多消费者在从JS手中接过装机单后，就会盯着后面的价格较真，产品那一栏却是一扫而过。其实您最要先看的就是产品，等产品看仔细了再来一心的谈价格都行。

猫腻1：配置单产品名称含糊

很多JS对于没有经验的消费者都是这样对付的

CPU：AMD 3600+
主板：NF5
内存：1G
显卡：1650GT
硬盘：160G
键鼠套装：光电
……

    问题就出现在很多JS看中了第一次装机没有经验的客户，甚至根本对市场上有什么产品一点都不了解，你写的这些东西他根本就不知道什么意思。比如，3600+有闪龙和速龙版本，有90nm和65nm制程的，它们之间不只是有价格的差异。而主板的NF5从一线到小厂之间的价格差可就大多了。因此在装机的时候一定要让谈单员把配置写清楚了，包括详细的产品的名称，规格，比如显卡的显存容量，位宽。原则就是，单子上的产品没有歧义，代表市场唯一的产品。

明明白白配置单

猫腻2：各种理由要你换配置

    如果说第一类猫腻目前很少了，但是这个猫腻目前被很多JS所采纳。很多有经验的消费者都会拿自己的配置单去市场，并且也都会写好价格，JS看到这样的通常也会头疼。但是他们早都有自己的对策了，方法很简单就是用各种理由让你换他们自己利润较高的产品或者是自己代理的产品。

    因为现在市场竞争激烈，你拿着单子转了几家后基本上价格就摸的差不多了，因此JS会很头疼你的价格，但是又想多捞一笔，因此就会说“这个配置不行啊，我们测过，主板和显卡有冲突，花屏，进游戏就死机，我们不能装，这是对你不负责任。”，“这款主板已经停产了，市场上都是翻修的，或者都是底货了，现在出更好的了，我推荐你用这板子，价格没差多少，功能比你的还强。”……于是，不知不觉间，你的配置就换的差不多了，价格就换出来2，300元了。

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